这样说，是不是过于夸大了保护森林的重要性？不会的，我认为不会。这样做只不过是服从哈伯德先生所指示的，“把事情说得严重一点儿，说话的方式要能引人注意”。
6. 使用展示物
在这个世界上，吸引人们的注意力的最简单的方法也许就是举起某件东西把它展示给人看。几乎所有的动物，从土人到傻瓜、摇篮中的婴孩、商店橱窗中的猴子，以及街道上的小狗，都会情不自禁地去注意这种刺激性的举动。有时候，我们也可以运用这种方法，即便在最严肃的听众面前也能发挥很大的作用。比方说，费城的s.s.艾利斯先生在我们班的一次演说，一开始就在拇指和食指间放一枚硬币，将它高高举起。自然的，在场的每一个人都朝他望去。接着，他才问道：“有没有人在人行道上捡到像这样的一枚硬币？这枚硬币不是一枚普通的硬币，它上面写道，凡捡到这种硬币的幸运者，就可在各类房地产开发上获得减免的优待。你只需把这枚硬币交给主办方即可……”艾利斯先生接着开始谴责这种荒唐及不道德的行为。
艾利斯先生的开场白还包含了另一个突出的特点。他一开始就提出一个问题，让听众和演说者一起思考，和他进行合作。注意，《星期六晚邮》杂志上的那篇“论歹徒”的文章，在开头的三个句子中，就包含了两个问题：“歹徒们真的有组织吗？他们又是如何组织的呢？”使用疑问句，真是一种打开你的听众的思路，让他们接受你的观点的一种最简单而又有效的方法。当其他的方法已被证明毫无效果之后，你随时可以采用这个技巧。
7. 以某位著名人物提出的问题作为开场白
大人物说的话一向能吸引人们的注意力。因此，他们所提出的某个合适的问题，是用来展开演说的最好方式。下面这段是讨论“商业成就”的一篇文章的开场白，你是否喜欢？
“这个世界只把财富和荣耀同时奖赏给一种东西”，阿尔伯特·哈伯德说，“那就是进取精神。什么是进取精神呢？我可以告诉各位：那就是在没有人告诉你应该怎样行事的情况下，就能做出最正确的行动。”
作为开场白，这段话包含了几个突出的特点。第一句话就引起了听众的好奇心，它引导我们向前，以诱使我们想要知道更多的内容。如果演说者在提到“阿尔伯特·哈伯德”这一名字后，技巧性地暂停一下，将会制造出一种悬疑的气氛。我们会忍不住问道：“这个世界要把财富及荣耀同时奖赏给谁呢？”赶快告诉我们。我们也许不同意你的说法，但不管如何，还是请你把你的见解告诉我们吧……第二个句子立即把我们引进问题的中心。第三个句子是一个问句，邀请听众们参与讨论，一起思考，并采取一些行动。而听众一向是最喜欢有所行动的。他们喜爱得不得了。第四个句子则说出“进取精神”的定义……在说完这段开场白之后，演说者接着以一段极有趣且极具人情味的故事来说明这种“进取精神”。就这篇讲稿的结构来说，它无疑可以被评为一篇杰作。
8. 看起来很自然的开场白
你喜欢下面这段开场白吗？为什么？这是玛莉·理奇蒙在纽约妇女选民联盟的年会上发表的演说，当时美国国会尚未通过禁止早婚的法律。
昨天，火车经过离此地不远的一个城市时，我想起了几年以前在那儿发生的一起婚姻事件。由于目前的许多婚姻也像这个婚姻那般草率与不幸，因此今天我打算叙述这个例子的所有细节。
12月12日那天，那个城市的一名15岁的高中少女，初次遇见了附近一所学院的一个三年级男生。这位男生刚刚达到法定结婚年龄。12月15日，也就是距他们相遇不过三天，他们领取了结婚证书。他们发誓说那名女孩子已经18岁，因此无须征得父母的同意。这对小情侣取得证书后，离开市政府，立即向一位神父请求证婚（那女孩子是天主教徒），但神父理所当然地拒绝了替他们证婚。后来，通过某种方式，可能是由这位神父透露的，少女的母亲得知了这个企图结婚的消息。但是，在她找回她的女儿之前，这对小情侣已经找到地方上的一名保安官员替他们证了婚。然后，新郎带着他的新娘住在一家旅馆，在那里住了两天两夜。第三天，新郎弃新娘而去，此后一直未与她团聚。
我个人十分喜欢这段开场白。第一个句子就相当好，它预先暗示了一段令人感兴趣的回忆。我们希望知道这件往事的细节。我们安安心心地坐下来，想要听一段极有趣味的故事。除此之外，这段开场白还显得十分自然。它不像一篇研究报告，也不过于正经严肃，它不会令人觉得演说者对这件事下了很大的心血。“昨天，火车经过距离此地不远的一个城市时，我想起了几年以前在那儿发生的一起婚姻事件。”听起来自然，不造作，又有人情味。听起来很像某人正在向另一个人叙述一个很有趣的故事，听众就是喜欢这样子。但在这样做时，很容易陷入太过详细的叙述，这样会使听众察觉你下了一番苦心，效果反而适得其反。我们需要的是，令听众看不出艺术痕迹的艺术。
前述所有方法均可视情况而随心运用，或者分开，或者并用。你要了解，如何展开讲演密切关联着听众是否愿意接纳你和你的信息。
03 避免受到不利的注意
我提醒你，千万千万要记住，你不仅要抓住听众的注意，而且一定要让他们抓住对你有利的注意。请留意我说的是“有利的”注意。有理性的人绝不会一开口就侮辱听众，或说些让人憎恶、讨厌的言语，让听众群起反对他，驳斥他的言论。然而，演讲人却常常会以下面两种方式来吸引听众的注意，这样做是十分不明智的。
1. 不要以道歉开头
不要以道歉开始一次演讲。如果你事先没做准备，聪明的听众很快就会发现，实在不用你加以提醒。其他的人或许不会发现，你又何必唤起他们的注意力呢？不，我们不愿听到这样的道歉。因为你这样说就等于在暗示，你认为他们不值得你为他们做准备，你在侮辱你的观众，而且仅仅你在火炉边听到的东西就能满足他们吗？不，我们不想听道歉，我们聚在这里想要听到的是感兴趣的新消息。
记住，你要在第一个句子中就说出某些引起听众兴趣的话。不是第二个句子，更不是第三个句子，是第一句！
2. 避免以所谓的幽默故事开头
为了某些可悲的理由，初学演讲的人经常觉得必须以一个好笑的故事“照亮”他的演讲。然而，当他起来演讲时，他却幻想着马克·吐温的精神正降临在他身上。所以他很可能就以一个幽默的故事来开头，特别是在吃过晚餐后的场合里。结果会造成什么情况呢？大概有二十比一的机会，他的故事，他这种临时改变的态度，会造成字典一样沉闷的气氛。他的笑话很可能不会“生效”。用哈姆雷特的不朽名言来说，正好证明了这种笑话是“不新鲜的，老套的，平淡而且毫无益处的”。
如果一个演艺人员在一群花钱入场的观众面前这样失败过几次，他们必将大叫：“把他轰下台去！”也许一般听众都是很有同情心的，因此，出于纯粹的慈悲心肠，他们通常都会尽量发出笑声，但同时，在他们的内心深处，却为这个准幽默演讲者的失败深表怜悯。他们本身也觉得很不舒服。你不是也经常亲眼目睹这种糟糕透顶的事情吗？
在发表演讲的这个极为困难的领域里，还有什么比引起听众发笑更为困难，更为难得的能力呢？幽默是一种“一触即发”的事，跟个人的个性与特点有很大的关系。
记住，故事本身很少是有任何趣味的，反倒是讲故事者的叙述方式使听众对它产生兴趣。100个人当中，有99个在述说马克·吐温据以成名的相同故事时，会失败得极惨。林肯当年在伊利诺伊州第八司法区的酒店说了很多故事，人们往往赶几里远的路去听。人们整晚聆听他的故事，丝毫不觉疲倦。同时，据目睹当时情形的一些听众说，他的故事有时候令当地民众兴奋得“高声大叫，从椅子上跳下来”。你可以向你的家人大声朗读这些故事，看看你是否能令他们脸上浮现出笑容来。
这儿有一个林肯常说的故事，他每次说出之后，总能成功地令听众哈哈大笑。你何不试试看？但是，请你私下试试看——不要在听众面前尝试。
有位迟归的旅人，走在伊利诺伊草原的泥泞路上，急着要赶回家去，却不幸遇上了暴风雨。夜色漆黑如墨；倾盆大雨下得犹如天堂的水坝泄洪；雷声怒吼，犹如炸弹爆炸；闪电击倒了好几棵大树，雷声震耳欲聋。最后，在传来一阵这位可怜的旅客一生中从未听见过的可怕的雷声之后，他立即跪倒在地。他的祈祷词和平常大不相同，他喘着气说：“哦，上帝，如果对你来说没有什么差别的话，请你多给我一点儿闪光，少给我一点儿雷声吧！”
你也许是那种具有难能可贵的幽默感的幸运儿。如果是这样的话，你一定要全力培养它。不管你到哪儿演讲，必将因此大受欢迎，但如果你的才能是在其他方面，你就不应该故作幽默状。
如果你仔细研究过林肯等人的演讲，你会意外地发现，他们很少在演讲中加入幽默笑话，尤其是在开场白里。著名演讲家卡特尔向我表示，他从来不会单纯地为了表示幽默而说出好笑的故事。著名演讲家所说的幽默小故事，一定有所启示，有其观点。幽默应该只是蛋糕表面的糖霜，只是蛋糕层与层之间的巧克力，而不是蛋糕本身。美国当代最伟大的幽默演讲家古里兰有个规矩：“绝不在演讲的最初三分钟内说笑话。”既然他已经证实这个规矩十分有效，我是不会反对的。
开场白不需要一开始就十分庄重而且极度严肃，一点儿也不需要。如果你有能力的话，也可以说点小笑话让听众笑一笑。你可以谈谈与演讲场合有关的事，或是就其他演讲者的观点讲几句话，把一些不对劲的地方夸张一下。这种笑话，比一般有关丈母娘或山羊的陈词滥调更加有效。
也许，制造欢乐气氛最简单、最有效的方法，就是拿自己说事。叙述你自己遭遇的一些荒谬而尴尬的情景，这正是幽默的真正本质。
杰克·班尼使用这种技巧已有多年。他是广播上最早“作弄”自己的笑星之一。杰克·班尼把自己当笑柄，取笑自己的小提琴技艺，自己的小气和自己的年纪。杰克·班尼内容丰富的幽默，使收听率年年居高不下。
对于竭尽巧思，不骄矜自负，而能幽默风趣，不讳言自己的缺陷与失败的讲演人，听众自然会把心扉打开的。另外，制造“吹牛皮”的形象，或无所不知的专家模样，则会造成听众的冷漠与排斥。
几乎任何人都可以把不相关的事情牵扯在一起，令听众哈哈大笑。例如，一位报纸的专栏作家说，他最痛恨“小孩子、牛肚和民主党人”。
著名作家吉卜林龄在向英国一个政治团体发表演讲时，在开场白中说了一个笑话，引起全场捧腹大笑。我现在把这段开场白引述在下面，大家可以看看他是如何聪明地引人发笑的。
主席，各位女士、先生们：
我年轻时，曾在印度当记者，专门替一家报社报道犯罪新闻。这是一项很有趣的工作，因为它使我认识了一些骗子。（听众大笑）有时候，我在报道了他们被审的经过后，会去监狱看看这些正在服刑中的老朋友。（听众大笑）我记得有一个人，因为谋杀而被判无期徒刑。他是位聪明、说话温和有条理的家伙，他自称把他的“生活教训”告诉我。他说：“以我做个例子：一个人一旦做了不诚实的事，就难以自拔，一件接一件不诚实的事一直做下去。直到最后，他会发现，他必须把某人除掉，才能使自己恢复正直。”（听众大笑）目前的内阁正是这种情况。（听众大笑及欢呼）
他叙述的并不是一些陈旧的轶闻往事，而是他自身的一些经验，并且玩笑似的强调其中不对劲儿的地方，这样就获得了令人欣喜的效果。
塔夫脱总统也运用这种方式，在大都会人寿保险公司的年度主管酒会上制造了不少笑料。最令人叫绝的是，他不但令大家捧腹大笑，也同时将他的听众大大赞扬了一番：
总裁先生及大都会保险公司的各位先生们：