第22章 了解他人，感受别人气场(2) 第22章 了解他人，感受别人气场(2)

根据衣着辨性格

最初，人是赤裸裸地来到这个世界的，没穿任何衣服，人们为了将自己隐藏起来才穿衣服的。实际上，穿上衣服却在一定程度上暴露了自己，这是因为人自己选择的服装，表现了从赤身裸体上无法窥知的内心情绪。郭沫若说：“衣服是文化的表征，衣服是思想的形象。”作为人的第二皮肤，服装能非常清晰地表现出这个人的性格和心理状态，以及这个人特有的气场。

人的自我暴露在外表上，心理学将这称做“延长自我”。根据“延长自我”的理论，人穿上衣服，戴上装饰品，反而暴露了自己。不同的个性就有不同的穿着打扮，我们只要留心观察，也会从各式各样的服饰中窥探一个人的秘密，了解他的心理状况、审美特色，从而进一步把握其性格特征，把握其气场：

经常穿大方、朴素衣服的人，性格比较沉着、稳重；为人真诚厚道，工作、学习很认真，办事原则性强，具有高度的责任心。

经常穿单一色调衣服的人，大多比较正直、刚强；理性思维较强，感性思维较弱。

经常穿淡颜色衣服的人，个性比较开朗、活泼；谈吐能力较好，擅长交际。

经常穿深颜色衣服的人，不太爱说话，性格比较稳重，显得很有城府，很老练；遇事冷静，深谋远虑，一般人很难与他耍心计。

经常穿五颜六色、款式独特衣服的人，虚荣心比较强，爱成为外人注目的焦点。

经常穿过于高档华丽的衣服的人，也是有很强的虚荣心的人，并且自我显示欲、金钱欲很强，是金钱主义的典型物质崇拜者。同时，他可能具有歇斯底里的性格。

经常穿流行时装的人，他们的衣服跟着时尚走，流行什么就穿什么，毫无自己的主见，也没有自己明确的审美观。这类人情绪波动大，多具有朝秦暮楚的个性。

经常根据自己的喜好选择服装与款式，不受外界干扰的人，独立性比较强，有超人的判断力与决策力。

经常穿宽松自然衣服的人，多是内向型的。他们自我意识特别强，常常以自我为中心，比较孤僻，不愿与别人共处，爱独来独往。

经常穿紧身衣服的人，虽然喜欢穿有约束的衣服，但性格是很开放不拘的；最不愿意受约束，常有叛逆心理，但力量微弱，想超脱又做不到。

穿着马虎的人，穿衣服很不讲究，马虎邋遢。这类人缺乏机密性与逻辑性，但很有实力。他们富有积极性，对工作认真负责，待人热情，从事某项工作说到做到，有始有终；但缺点就是不喜欢别人指出自己的缺点，面子心理很重。你一旦在面子上与他过不去，就会对你有报复心理。所以，你要谨慎地与这类人打交道，因为他们心胸比较狭窄。

另外，很多人重视某部分的打扮，是要掩饰自己容貌上的若干缺点。例如，有些女性对于自己容貌缺乏信心，也就是怀疑自己没有吸引男性的魅力，所以才喜欢穿超短迷你裙。

有时候，某些人会因为情况不同而改变嗜好，甚至穿起完全没有经过选择的服装，这种人显然是因为情绪不安所致。他们有意脱离单调的工作，希望过着富有变化的生活，所以说，这表示一种逃避现实的愿望。

成功点睛

衣服的种类与款式有太多太多种，每个人的喜好各有不同，而且每个阶段都在变化。我们不可能单凭一件衣服就能判断出对方的真实意图，但至少你从他现在的穿着上接收到某种讯号，这种信号跟他现在的心态和情绪可能有着非常大的关系，通过对它的判断我们会对对方有进一步的了解，对我们的社交自然也有着莫大的帮助。

用适当的方式提问

假设你处于这样一个场景：

你在卖面条的小摊点吃饭，当面要端上来的时候，有一个老板娘问你：“要不要加鸡蛋？”而另一个老板娘则问：“加一个鸡蛋还是两个鸡蛋？”对于第一个老板娘的问题，你一般会根据自己的需要回答“加”或者“不加”。对第二个老板娘，也许你本来并没有打算加蛋，但是在回答的时候，却回答了“加一个”或者“加两个”。

其实，大部分的人在回答第一个老板娘的问题时，给出的答案是“加”或者“不加”，回答第二个老板娘的问题时，却是“一个”或“两个”。因为那个聪明的老板娘已经帮你把她想要的答案准备好了，你在潜意识当中以为“加鸡蛋”就是规则，是必须选择的。

人们常常倾向于认为，想了解别人的最简单办法，就是根据自己的感觉来提出一些问题。但是有的时候，这种问题并不是对方所需要的。当然，你也不可能得到自己想要的答案。奥斯卡·王尔德曾经说过：“绝对不要冒失地提问，要在适当的时机提出自己的问题。”

同一个问题可以用不同的方式进行表达，那些一眼看去完全相同或者类似的问题，你经过仔细审视与思考以后，往往可以发现它们会对对方产生不同的效果。这更有助于你了解对方，了解对方的气场。不妨将自己置于下面的场景中，好好体会下面这些简单的问题：

“咖啡？”

“要不要喝一杯咖啡？”

“现在你不想来一杯咖啡吗？”

“你愿意和我一起去喝一杯咖啡吗？”

“要不要喝一杯咖啡让自己清醒一下？”

“你觉得现在喝一杯咖啡对你会不会有好处呢？”

“你给我一种印象，好像你现在需要喝一些东西，来杯咖啡怎么样？”