1860年10月15日

下面是林肯先生的回信。

亲爱的小妹妹：

很高兴收到你的来信，很难过，我是没有女儿的，我其实有三个儿子，他们分别17岁，9岁，7岁，我的家庭就是这些孩子和他们的妈妈组成。关于胡子的问题，我以前没有留过，不过，如果从现在开始我要是留胡子的话，会不会有点可笑呢？

次年当选的林肯在前往白宫就职的途中，特地在小女孩的城市韦斯特菲尔德车站停下来，对这欢迎他的人说：“我在这里有个朋友，叫格雷西，我的胡子就是为他留起来的，如果她在这里的话，我想跟他谈谈。”这个时候，小女孩从人群中跑出来，林肯抱起她说：“你看看，我让它长起来了。”

这是一个伟人的亲和力，林肯凭借着自己的亲和力最终得到了民众的拥护。在我们的日常交际中，学会让自己变得亲和，会为你的人生增色不少。

第二，一定要杜绝冷漠。

其实人与人之间没有那么多的误解和仇恨，很多不良的关系都是源于彼此的冷漠，任何人都不愿意和一个无情冷漠的人交往。我们可以拆掉隔断空间的墙，但是人与人之间的心墙才是我们最需要去移开的。

两个病重的老年人住同一个病房，房子很小，只有一扇窗户可以看到外面，靠窗的那位经常给另外一位讲窗外好玩的事情。

有一天，没靠窗住的那一位就想：为什么我就看不到外面的美景，只有他能看到。这个时候靠窗的那位突然惊醒，不停地咳嗽，一直想用手按护士铃，但是没来得及；而这个人沉浸在自己的心事里，只是旁观没有理会，后来，那位靠窗的病人由于抢救无效，去世了。

过段时间后这个人换到了靠窗的位置，他发现窗外只有一面白墙。最终他由于自责和忧郁也死去了。

如果这个人没有那么冷漠，为另外一个人按铃叫一下护士，也许他还能听很多窗外的故事。如今，他能看到什么？外面不止是一堵白墙，而是心灵的冷漠之墙。

这个故事也许会让你感慨万分，但是希望大家明白这背后的寓意。冷漠是人际关系中的大敌，它让人与人之间的距离越来越远，直到把自己撂在寂寞的沙滩上。挖掘彼此的共通点，成为自己人，让彼此感受到对方的亲和和友善，这才是每一个人应该去做的事情。

成功点睛

人不是个体的，人从来就是群体的，所有人内心都有一个渴望，就是与他人的内心贴得更近，彼此能够真诚沟通。但是很多人由于各种原因，却在有意无意疏远他人，让自己进入孤立的境地。所以，培养好亲和力，杜绝冷漠，让自己真正走进人群中吧。

吃亏是一种精神

吃亏是福，很多人不理解，认为那不过是安慰人的一种说辞。事实上，从真正有成就的人的经历中，你可以总结出吃亏是福的真谛。古人云：“欲取之，先予之。”表面上你憨，其实最大的赢家还是你。很多人之所以能成功，是因为在获取之前，先学会了付出。

有智慧的人肯吃亏，主动吃亏是善于抓心理弱点的智慧。当你自愿显得有点傻时，别人既喜欢和你在一起衬托出自己的聪明，又不用担心你有深藏的企图。在所有的人都在力求更精明的时候，反其道而行之，不能不说是一种智慧。

世上任何事都具有两面性，一面吃了亏，另一面必定有便宜可占，关键看自己取哪一面，毕竟，鱼和熊掌兼得只是一种理想状态。因此，把目光定在长远利益上，如果长期利益和短期利益相矛盾，就要牺牲短期利益，这是成功的关键。

唐朝的李泌曾以与世无争的谋略，几度出山匡扶唐廷，力挽狂澜，立下卓着功勋。天宝年间，李泌看到天下的危机形势，赴朝廷论当世时务，但为杨国忠所忌，于是他又潜遁名山。后来安史之乱发生，太子唐肃宗即位于灵武，特地召见李泌，李泌陈述天下成败之事，很合肃宗之意。这一次，李泌依然辞官拒绝：“陛下屈尊待臣，视如宾友，比宰相显贵多了。”

这样看来，李泌虽不是宰相但权逾宰相，李泌劝唐肃宗俭约示人，选贤任能，收揽天下人心，终于收复长安、洛阳。李泌见唐廷转危为安，又要辞归山林。唐肃宗坚决不同意，说：“朕与先生同忧，应与先生同乐，奈何思去？”李泌说：“臣有四不可留：臣遇陛下太早，陛下任臣太重，宠臣太深，臣功太高，所以不可复留。”后来终于说服唐肃宗，归隐衡山。

唐代宗时，时局艰难，藩镇割据，又特召李泌出山，命他为相，李泌一再固辞。代宗只好在宫中另筑一书院，使李泌居住，军国之事无不咨商，李泌又成了实际上的宰相。后来当时局好转后，李泌又辞归山林。

李泌的一生，好谈神仙，颇尚诡诞，实际上是个幌子，他危时出山辅佐朝政，不争权位，安则归山养性，与世无争，这样的处世哲学，让其真正的大放异彩。

善于放长线、钓大鱼的人，看到大鱼上钩之后，总是不急着收线扬竿，把鱼甩到岸上。他会按捺下心头的喜悦，不慌不忙地收几下线，慢慢把鱼拉近岸边；一旦大鱼挣扎，便又放松钓线，让鱼游窜几下，再慢慢收钓。如此一收一弛，待到大鱼筋疲力尽，无力挣扎，才将它拉近岸边，用提网兜拽上岸。

人情操纵也是一样，如果追得太紧，别人反而会一口回绝你的请求，只有耐心等待，才会有成功的喜讯来临。为人处世过程中，如果只顾眼前利益，而不从长远利益去谋划，那么，到最后连眼前利益也会失掉。

美国的《幸福》杂志上有一篇评论当代成功人士必备标准的文章。文中指出：“那些畏惧矛盾，不敢有长远规划的人最终将退出舞台，因为人们渴望追随的是那些具有远见卓识的领袖。”

主动吃亏的人知道孰重孰轻，能把握分寸。知道长远的利益比眼前的利益更加重要。他们愿意吃眼前的小亏，实际上从长远来看会占很大的便宜。精明的人算眼前账，更算长远账，不计一时的得与失。

生活中，我们可以发现，往往那些过分精明的人，看起来总是皱着眉头，他要精明就需要算计，不停地在天秤两端衡量，为了平衡，忘了身边的风景。聪明固然是造物者的一大恩赐，精明总是比愚笨好一些，只是精明一定要有个度，同时，精明要建立在真诚的基础上，在不损害他人利益的前提下达到共赢。

成功点睛

世界很公平，对待每个人都是很公平的。客观的经验告诉我们，在交际方面不要过于精明。交际应是人与人情感的沟通和交流。只要诚恳待人就足够。对人，不必太精明；对朋友，学会主动吃亏更好。

(本章完)