第10章 如何准备长篇演讲 第10章 如何准备长篇演讲

01 周全的准备是必需的

一个头脑清醒的人，不会毫无计划地建造房屋，这是人人都懂的道理。当一个人对演讲毫无准备甚至不清楚自己要谈什么主题的时候，为什么还要接受邀请呢？

一场演讲就像已经确定了目的地的旅行，也要按照路线安排，朝着目的地前进。没有规划，散漫的演讲，也就没有目标，最终将结束于散漫之中。

如果可以，我真希望在全世界所有教授学生演讲的教室前，刻上鲜红醒目的一英尺高的一句话，那句话是拿破仑的经典名言：“战争是一门科学的艺术，不经过深思和规划，就别想取得胜利。”

不知有多少演讲者明白这句名言同样适用于演讲，也不知有几人明白后能够意识到，如果照此去做，结果会怎样？他们不知道，毕竟，大部分演讲者花在准备演讲上的时间，还没有烹制一碗爱尔兰炖菜的时间多。

尤其是一些初涉演讲领域的新人，尚未意识到应该预先考虑周全，而非一心信奉灵感，经过挫折才会明白：“一条错误的小路，前面满是泥泞和深坑。”

爱迪生在办公室墙上钉了一段话：“用心思考才可获得成功，没有任何捷径可走。”英国报业大亨努斯克里夫爵士，年轻时不过是一个薪水少得可怜的小职员，他回忆说，对自己成功影响最大的是法国哲学家巴斯格的一句话：“想要超越他人，必须超前计划。”

你可以把这句话当作你的座右铭。这会提醒你预先准备你的演讲——怎样让听众在脑海里记住你的每一句话；如何让听众对你的观点坚信不疑。

这对每位演讲者而言，都是一个要反复面对的问题。我们不能为你制定出一套具体的操作规范，我们可以提供的帮助，就是为你指出，准备长篇演讲时要特别重视三个方面：吸引注意力的开场、论述部分、结论。

02 有吸引力的开场白

曾担任西北大学校长的演讲家林·哈洛德·胡，认为在演讲中最重要的是：“开场白应该引人注意，一下能抓住听众的心。”他总是精心准备开场白和结尾。只要是有丰富经验的演讲者几乎都那么做，不论是韦伯斯特，还是格雷斯东，就连林肯也不例外。

当美国与德国的潜艇战出现新问题时，威尔逊总统在国会发表演讲。他的开场白不过20多个字，却立即引起了全场人的注意：“鉴于目前外交关系出现的新变化，我想我有义务向诸位说出实情。”

斯兹维博在纽约费城协会做演讲时，他的第二句话就表明了演讲重点：“如今，最受美国人关注的是：现在社会经济为何持续低迷？未来会怎样……”

演讲者怎样从一开始就抓住听众的注意力，这里有一些经验之谈，只要你善加运用，就会有非常吸引人的开场白。

1. 以小故事开场

听众喜欢听故事，在例证某个观点时，长篇的理论叙述令他们心生厌倦，一个有趣的故事却能令他们对此论点记忆深刻。你不妨在开场就说个小故事。我曾经这样做过，可是很多演讲者对这个法子不以为然。在他们心目中，必须先发表一些议论，再举出事件作为例证。

比如，有一个我曾经做过多次的演讲，我是这样开始演讲的：

我大学刚毕业的时候，来到南达科他州。一天晚上，我走在街上，看到一群人围着一个站在木箱上说话的人。我觉得很好奇，就挤进人群中。听到这个人正在说：你知道吗？你从来也没见过秃顶的印第安人吧？也没有见过秃顶的女人吧？你不觉得奇怪吗？现在，让我告诉你这究竟是为什么……

这里没有停顿，也没有“预垫”的句子，就这么直接地进入事件，这么轻易地把听众带到事件中去了。

演讲者以自己亲身体验的故事做开场白是安全的，不必字斟句酌，不必想来想去，这经验属于他自己，是他生命的一部分，结果怎样呢？因为是自然地从嘴里讲述出来，听众也被他平和的神态感染，从而变得友善、温和。

2. 设置悬念

鲍威尔·西里先生在费城运动俱乐部的演讲，是这样开始的：

就在82年前的这个季节，有一本只讲了一个故事的书在伦敦出版了，人们把它叫作“世界上最伟大的小薄书”。那时候，朋友彼此见面打招呼就会问：“你看过了吗？”得到的总是千篇一律的回答：“上帝保佑！我已经看过了。”

出版的那天，它就被卖出了1000本，两周以后，这个数字变成了15000本。以后，不但无数次再版重印，而且还被翻译成多国文字出版发行。就在几年前，j.p.摩根以惊人的高价买到此书的原稿，现在被存放在他的艺术馆中，和那些稀世珍品并排放在一起。这本传世之书到底是什么书呢？是……

你感兴趣吗？你渴望知道得更多吗？演讲者是不是很好地捕获了听众的注意力？你感觉到演讲已经开始吸引你的注意了吗？你是不是随着演讲者情节的推进而兴趣高涨呢？为什么？因为它引起你的好奇心并用悬而未决的气氛抓住了你。

好奇！谁不对它敏感？

或许你会！你不禁会问，这书的作者是谁？书上都叙述了些什么内容？为了满足你的好奇心，这是答案，作者是查尔斯·狄更斯，书名是《一支圣诞颂歌》。

当我走进树林，小鸟会在我不远处飞来飞去，因为它们对我感到好奇。我听说，在阿尔卑斯山有一位猎人，他用一卷布将自己裹起来，然后在山里爬来爬去。羚羊看到了，觉得很好奇，全都跑上前来看，他就可以轻易获取猎物。猫、狗也都有强烈的好奇心，所有的动物包括和人类最接近的灵长类也是如此。

只要你能在开场白引发听众的好奇心，他们就会对你的演讲一直关注下去。

一位学员的开场白非常另类：“诸位，你们是否了解，现今这个时代，还有17个国家实行奴隶制度？”听闻此言，听众不光好奇心大作，还吓了一跳。“奴隶制度？现今？还有17个国家？天啊！这都是真的吗？究竟是哪些国家？”

你也可以先说出事实，让听众急切地想知道是什么造成了这样的事实。有一位学员是这样开头的：“前不久，有位议员要求议会制定一项法规：严禁学校周围两英里以内的蝌蚪变成青蛙。”

听了这句话，你一定会忍不住笑出声来，并且认为他纯属说笑，怎么会有这样的事情呢？接着，演讲者不慌不忙继续讲了起来。

我曾经做过名为《怎样不再忧虑地生活》的演讲。我是这样开场的：

那是1981年，有一位名叫威廉·奥斯勒的年轻人，他在一个美丽的春日捡到一本书，读到21个字，影响了他的一生，后来，他成了举世闻名的医生。

说到这里，所有的听众都迫切地想知道：这21个字说的是什么？为什么影响了他的一生呢？

3. 举出惊人的事例

一本知名杂志的创办者迈克鲁说过：“一篇好文章，应该不断令人感到惊奇。”当你惊奇的时候，你的注意力也全部集中于此。演讲也是如此，来自巴尔的摩的帕兰汀在名为《奇妙的广播》演讲中，一开始就这样说：“诸位是否知道，纽约一只小苍蝇在玻璃上漫步的细微声音，可以通过无线电广播传递到非洲，并且转变为尼亚加拉大瀑布那样惊人的巨响？”

保罗·基蓬斯是费城乐观者俱乐部的前任会长，他曾经做过一次名为《罪恶》的演讲，他的开场白令所有听众震惊不已：“美国是犯罪最严重的国家，这么说，实在让人感到痛心，可这却是不争的事实。发生在俄亥俄州克利夫兰的谋杀案是伦敦的六倍，如果考虑到人口比例的话，那里抢劫犯的人数足足是伦敦的170倍。把苏格兰和英格兰以及威尔士三地曾被抢劫或抢劫未遂的人全加在一起还没有克利夫兰被抢的人数多。在圣路易市每年被杀的人也远超过英格兰和威尔士相同案件的总和。发生在纽约市的谋杀案也比法国、德国、意大利还有英国要多。但更令人震惊的是，大部分的罪犯仍然逍遥法外。打个比方说吧，你杀了一个人，但你因此被判死罪的概率还不到1%。我相信，诸位都是遵纪守法的好公民，但你们是否想过，你死于癌症的概率竟然是杀人被判死刑的十倍之多。”