第5章 真正的职位要求 抛开郭敬亭文质彬彬的成熟外在不谈，其实本质上，在他内心深处仍旧保留着几分学生时代的秉性，在努力上进的同时，也渴望自己的成绩被“老师”肯定。而进入到天翔公司之后，刘断山便已成为他潜意识中的老师。

郭敬亭去往刘断山办公室路上的脚步匆匆，稳重的外表下仍然掩饰不住得意的情绪。他知道，在今天与张鲸落的交锋中，他赢得很漂亮，现在他要拿着他刚刚做好的职位jd，向刘断山领取奖赏，尽管可能只是几句赞扬。

冲着坐在办公室门口的欧娜礼貌性笑了一下，郭敬亭敲开了办公室的门。

“刘经理，这是关于汽车销售总监的职位jd，请您过目。”

郭敬亭将自己从钱民资料中，摘抄出来的jd拿了出来，放在了刘断山的桌子上。

看着整洁的封面，和隽秀的字体，刘断山满意的点点头，随后将职位jd拿起，仔细的看了起来。

一边看还一边止不住的点头，发出赞叹的声音。

“您看怎么样？”郭敬亭在一旁小心的问道，语气带着些许忐忑。

“不错，不错。”刘断山点头：“从岗位职责，到任职要求，再到薪资构成和职位福利都一应俱全。可以说做的很完善。”

听着刘断山的话语，郭敬亭心中的不安逐渐消失，脸上的笑容愈发浓烈。

“只是还有几个问题。”刘断山话锋一转。

“您说。”郭敬亭脸上的表情一僵，他知道自己作为新人可能在某些方面做得还不太完善，他也熟悉上位者给一甜枣打一棒子的套路。因此接下来要进行的恐怕就是批评。

“你真正了解销售总监这个职位了吗？”

“什么意思？”郭敬亭有些不太理解。

“你明白嘉实公司寻找汽车销售总监是为了帮助他们公司解决什么问题吗？”

“不是在职位jd里写了吗？岗位职责里面就是啊！帮助公司完善销售体系，处理经销商关系，管理团队。制定良好的激励政策。”郭敬亭的语气满是疑惑。

刘断山听完这句话一下子笑了，直起身，背靠在椅背上，说道：“那我问你，他们公司招聘这个人的原因是什么？是新增这个岗位，还是原本他们公司的总监工作能力不够，需要有人来替换。”

“这…………这他们没有提到。”郭敬亭支支吾吾说不出来，语气也弱了几分。

“那这个职位的汇报对象是谁？你在职位jd中写到候选人年龄要求在35-45岁之间，最好出身为汽车主机厂。这个是硬性要求吗？假如我寻找到一名34岁的候选人，是不是就不符合标准了、”

“这……。”随着刘断山一系列问题的提出，郭敬亭才发现自己所做的职位jd真的是漏洞百出。很多东西都没有涉及到，只是单纯的记得一个职位jd需要有岗位职责，公司介绍，任职要求等相关事宜，却没有想到，其实在职位调研的过程中，还需要设身处地去真正裂解这个职位，而不是单纯的死记硬背。

“既然你这些都不清楚，那想必关于这家公司的融资情况，汽车销售总监的部门架构，上司的用人风格，具体的面试流程，薪资的上涨空间等这一系列问题，恐怕也都不需要了解了，因为你什么都不清楚、”

说着刘断山将桌子上郭敬亭刚刚做好的职位jd团成一团，扔到了垃圾篓里。

“这就是一团废纸。”眼见着郭敬亭低垂着头，一副受训的模样，刘断山便气不打一处来，嘲讽道：“是不是你的思维仍然停留在学生时代。老师告诉你做什么，你就只会做些什么，老师假如什么都不告诉你，是不是你就什么都不再学习？你是猪吗？需要别人喂食才能吃下去。”

郭敬亭白皙的脸色瞬间被羞的通红，不过却没有反驳，只是悄悄抬眼看了刘断山冰冷的神色一眼，随后又把头低了下去，继续听着训话。

“郭敬亭，我告诉你，现在这里是职场，你工作了，就不要再以学生的角度思考问题，你需要真正了解这个职位的具体含义。只有这样，你去和那些真正工作十几年的人精们打好交道，要是候选人向你询问这些问题，你也是一问三不知，人家凭什么让你介绍工作，嗯？假如将整个项目比作一场战争，那么做好职位jd就像是你手里的枪，你连枪都没做好，你拿什么打仗。嗯？”

刘断山说到后来，声音忽然没有了刚刚的激动，不知从哪里摸出一根烟，点燃后深吸一口，说道：“是不是原本心中还为自己与钱总打交道做的得体而得意。是不是还感觉钱民十分和善？”

郭敬亭猛然抬起头，他没想到自己在钱民处的表现，会被全部记录下来。

刘断山仿佛没有看见他的表情，继续说道：“呵呵，我告诉你，你走之后，钱民的电话给我打了过来，人家直接在电话中骂了我一顿，质问我为什么会派这样一个不专业的新手过来，是不是不想要再继续合作下去。人家是多少年的老。江湖了，最开始一见到你这种新手，当然会先丢给你一份资料试试你的成色。

你仔细看看钱民给你的那份资料，是不是其实所谓的岗位职责和任职要求都是套话。完善销售体系，处理经销商关系，管理团队。制定良好的激励政策……。

呵呵，任何一份销售总监的工作内容，都可以上面这几句话来概况，可实际上呢？你是不是应该去和钱民了解这份工作的具体内容？而不是只是作为一个任务，去完成给我看。