“一般！”

唐墨给出了评价，点着一根烟，说道：“过于天真，你了解过年轻人的收入吗？就算是一个传呼机价格定在一千块，你觉得有几个买得起？我们的集团销售渠道，超过一半在小城市、城乡结合部、乡镇这些地方。”

唐墨一句话直接把第一个方案给否决了，林勇山脸上兴致冲冲的表情略显有些失落，这个方案在他看来，应该是最完美的，因为情侣是最容易冲动购物的群体，对于一些花费，更在乎纪念意义，而不在乎实际价值。

“那我说一下第二个方案，定位是商务需求，往精英方向去走，广告场景是一个穿西装的男子，站在奢华的写字楼里，正在聊着全球商务，接着传呼机响了，掏出来看了一眼，直接把正在谈判的合同否决掉了。”

“主要突出的是，信息迅速、快捷这几点，但是这几点其他产品也可以轻易做到，这个产品定位我个人觉得，市场的受众面有点小了。”

“继续说第三个。”唐墨抽着烟没表态。

“第三个方案，我觉得是脱离了产品定位的一个需求，更多的是一种虚荣心，主要的广告场景是大城市的一个少年回到村里，带了一部传呼机，他每天都在跟外界交流，传呼机总是滴滴的响，因为这么新奇的东西，给人一种特别高端和炫酷的感觉，村里的小花喜欢上了他。”

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“第三个方案我思考的不是特别清楚，所以整体定位还是有些模糊，可以再优化一下。”林勇山有些信心不足道。

“第三个方案的出发点还不错。”唐墨把烟头掐灭在烟灰缸里说道。

“啊？”林勇山有些傻眼了。

在场的人都有些不敢相信，这明明第一个方案更加吸引人啊，他们都觉得第一个方案对产品的定位非常好，就是年轻人没什么钱，但是年轻人多，总有有钱的会买，量大了，只要里面百分之一的人，那就是非常可观的销量。

唐墨见他们都是一脸吃惊的样子，叹了口气，还是教教他吧，朝着林勇山问道：“你觉得什么样的产品，利润最大。”

“什么样的产品利润最大？”林勇山琢磨了起来。

“肯定是刚需品啊，能卖出去的，人们都需要的。”贺长星回答道。

其他人也纷纷点头，刚需品是人们需要最大的，也是最稳定的。

“是实用的东西，那一个扳手的价格，利润能达到百分之五十吗？”唐墨朝着众人环视一圈道：“食物也很刚需吧，就拿我做过的佳美食品来说，你觉得它的利润率现在是多少？我告诉你们，百分之二十，而且这个利润还会降低，为什么它的利润率会一直降低呢？”

林勇山好像想明白了，开口道：“因为它实用，刚需。”

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“没错，一件产品想要追求利润率，就不能百分之百的往实用、需求上去靠。如果它百分之百的刚需，它的利润率是高不了的。”

唐墨靠在沙发上，继续说道：“所以对于传呼机的定位，实用这方面不要去宣传，因为傻子都知道它实用，不要去告诉用户，他已经知道的，要去告诉他，他不知道的，或者说，超过他预期的东西。”

林勇山的脑子飞速转动着，把唐墨说的话消化了一遍，总感觉自己抓到了什么，可又说不上来。

“其实整体市场不仅是看年轻人的，而是看什么样的人更有需求，这个大方向下，还要结合竞争对手、价格战这些大背景下。”唐墨对众人说道。

在这么多条条框框的限制下，不要说林勇山一个新人，团队还比较简陋，就是让祝东风团队去做，也会有一定的难度。

能做到目前的三个方案，足以看的出他这个人还是很有潜力和实力的。

“面对目前市场的情况，价格战是我们不愿意打的，不管是面对摩托洛拉还是山星，或者是其他外资，所以怎么在对方降价的情况下，锁住价格，保证一定的销量，就是我们的头号问题。”

唐墨神色严肃，坐在那思索了一会儿，接着说道：“产品定位往高端去走，这一点我同意，要营造品牌力，让用户购买后，拥有一定的社会属性。定位商务我并不认同，会让年轻人觉得排斥。”

“在产品广告上，不要出现高端和奢侈这些字眼，但是要在广告中让用户感受到这些，线下销售中，要提高门店服务属性，给年轻人第一次会员服务感受，可以建立天马会员体系，只要购买天马传呼机，自动成为天马电子会员客户，成为会员就可以享受优先服务、送货上门等这些特权。”

听完这些，旁边的一个副总开口说道；“唐总，买个传呼机就成了会员客户，后面再推出高端服务，怎么办？买我们电视机、vcd的客户肯定有意见啊，再说，随着用户数量起来，这些服务也是一大笔支出。”

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“继续升级呀，可以设置会员等级，或者采用积分制度。比如买了vcd、电视机、传呼机这三件，免费送个电风扇什么的，这方面到时候根据利润来看，传呼机刚开始我认为不要降价，可以变相降价，但是不能直接降价格。”唐墨给这个副总解答了疑惑。

接着，唐墨又说道；“外形设计还是要更改，目前的这种全黑色的塑胶一体成型的并不高档，外形设计要往高端上面走，增加成本。”

在场几个外形设计的总工你看看我，我看看你，他们并不太知道唐墨要的是什么。