第53章 孙子兵法用第十三(2) 第53章 孙子兵法用间第十三(2)

但是在这种急速的变化中，少数有先见之明的人却能处之泰然，一副悠闲自得的样子。那是因为他们知道变化虽显突然，但事前必定有征兆可寻。只要能够好好观察事前的征兆，我们不但能回避即将到来的危险，也有时间去获得别人预想不到的利益，这便是先见之明充分发挥的结果。一种商品之畅销与否也有其背景，倘若消费者对某种恶劣商品不满情绪已达到顶点，则在此时能抓住时机推出一种能令大家满意的商品，必定能“突然”消解顾客的不满，因而大量畅销。人的情绪激动必有前兆，而大战之前亦会有许多小事端出现以为导火线。所以突然发生的现象在此之前必定都有征兆和隐因。

从中东战争爆发，到后来的石油危机所呈现的紧张状态，所有的中东首脑人物都严厉地指责欧美各国的亲以色列政策，助长了侵略的野心。阿拉伯石油部长亚曼尼甚至公开言明：“以石油为战略物资，来打击西方各国。”类似这些情报，虽然经常只是占据报端的一角，但将导致的严重后果却为一些细心的人注意到，因而能在危机来临之前抓紧时机做好准备工作，不致遭受太大的打击。类似此种不惹眼的小情报，到处皆是，而其所导致的后果则相当严重。我们必须经常有锐利的眼光，才能在发生“突然”事变时，视之为“必然”结果。有位公司的董事长，他经常仔细地分析别人未曾注意到的小情报，并在石油危机发生之前，妥善地拟定了防卫措施，在其他企业公司相继倒闭的情况下，他仍然能一枝独秀地蓬勃发展，这便是具有先见之明的最佳例证。

随着时间的流逝，只要能察知蛛丝马迹，或琐碎事务的关联性，则一定能预先得知将来的巨大的变化。因此从现在起，不论你是坐在公共汽车内，或在街上行走，都要不失时机细心留意身边的琐事，并根据所得的小情报，加以分析、整理，必定能比别人稍胜一筹。

先知者，不可取于鬼神，不可象于事。

（兵家使用范例）

陈平用计逼走范增。

孙子曾经阐释过“上兵伐谋”、“不战而胜”的兵法，兵不血刃的方式很多，利用反间计，不动刀枪、除掉心头大患，也是军事战争中常见的手法。楚汉争霸时，刘邦身边的陈平，便是善用反间计的谋士。

就在项羽和刘邦争天下的第三年，汉王刘邦对胜利迟迟未到已渐感不耐，他问陈平怎样可以平定天下。

陈平不假思索的向刘邦分析说：“项羽的心腹干将不外乎范增、锤离昧、龙沮、周殷军人等，大王您如果肯拨万斤黄金，离间他们君臣的感情，以项羽善于猜忌的性格，必然使他们君臣反目，此时我军乘势攻打，破楚便易于反掌。”

刘邦对陈平的建议深有同感，于是拨出四万斤黄金，由陈平运用，毫不过问，而陈平的金钱攻势果真见效，他用钱收买楚军间谍，散播谣言说：

“锤离昧、龙沮、周殷军人功勋彪炳，却一直未能受封为王，心中极为不平，他们有意和刘邦同谋，里应外合，消灭项羽，分地为王”。

性格一向多疑的项羽，听到这项传闻后，认为空穴不来风，对锤离昧等大将日渐疏远。

第一步成功了，接下来目标指向老谋深算的范增。

范增在项羽心目中的地位，自非锤离昧等人可比，不是三言两语那么容易挑拨得了的，但陈平还是把握住绝佳的机会。就在项羽把刘邦团团围困在荥阳，却始终无法攻破，令项羽心急如焚之际，刘邦派人向项羽求和，并愿意以荥阳为楚河汉界，各守一片天。

项羽顾及刘邦非等闲之辈，荥阳又久攻不下，有意接受刘邦的请和案，但范增力劝项羽急攻荥阳，切莫心存“以退为进”的消极打算。刘邦为此大为苦恼，担心项羽改变主意，陈平决定施展反间计，逼走范增。

当项羽派使者前来时，陈平准备丰盛大餐款待，可是一见到这名使者时，故意露出惊讶的表情说：“啊，原来是项王派来的人，我还以为是亚父（范增）派来的呢”。说完，眼前的佳肴立即被更换成粗茶淡饭。使者倍受冷落，心里颇不是滋味，回去后禀奏项羽。项羽不由得对范增起了戒心，对范增建议攻城之议更觉得其中有诈。范增自知遇到怀疑后，怒而请辞，在返乡告老途中，发病而死。

项羽麾下的智多星范增就这样被用计逼走。项羽少了范增，宛如缺了聪慧的头脑，徒留强健的驱壳，再猛也无济于事，注定了失败的命运。

苏联领先美国制造氢弹。

谋事在人，成事也在人。有知才有谋，有知才能谋，有谋才能成功。古代由于科学落后，很多人是迷信鬼神的。他们把一个国家、一个家族的命运寄托在鬼神的庇佑上，是无知的行为。鬼神不会保佑无知者，也绝不会使昏君蠢将永远得势。孙子告诫说：不要去问鬼神能否出兵打仗，不能搞教条主义，纸上谈兵，不要受狭隘经验的束缚。依据经验对错综复杂、千变万化的事物进行判断，难免失误。所以具体敌情具体分析，要有科学工作者性、创造性。

1945年7月，当美、英、苏三国首脑在波茨垣会议上商讨对日作战的具体事宜时，杜鲁门总统得意地告诉斯大林，美国已成功地引爆了一枚原子弹，但斯大林态度冷若冰霜淡，似乎没有多少兴趣。其实，苏联早已成立了由伊戈尔？库尔恰托夫为负责人的核总局，秘密进行原子弹的研制。而且，有几位美英科学家正悄悄赤苏联提供有关美国原子弹研制的极详细资料，其中就有克劳斯？福赫斯。

1911年9月29日，福赫斯出生在德国达姆施塔特附近。他的父亲与祖父都是当地有名的社会活动家和社会主义者，所以，他从小就受到马克思学说的熏陶并在莱比锡大学加入了德国共产党。后来，福赫斯到了英国，参加了伯明翰大学的帕尔斯教授实验室，又为英国安全部门分析了一批纳粹核情报，使英国人对他这个办事干练的物理学博士赞赏有加。凭借着这些掩护，他开始秘密地传递情报。

1941年秋，福赫斯主动和苏联间谍接上了头。以后每隔三四个朋，他就把自己所知的研究资料交给德籍苏联间谍乌苏拉？库钦斯卡娅。

1943年9月，福赫斯成为英国科技代表团的成员，前往美国新墨西哥州的洛斯阿拉莫斯，参与“曼哈顿工程”。此时，他已获得苏联政府的初步信任，为了安全起见，苏联安排了美国人霍利？戈尔德为联络员。福赫斯的代号为“查尔斯”。

在美国工作期间，福赫斯多次将高级技术机密传递给苏联。其中有用气体扩散法分离铀235，铀弹的尺寸图样和数字算式，炸弹引信结构装置等等，为苏联研制原子弹提供了宝贵的资料。

1947年6月，福赫斯回到英国，继续向苏联传送的书面材料有：温思克尔钚反应堆和化学工厂的详细数据，空气冷却铀炉和水冷却铀炉的比较分析，建造同位素分离工厂的设计图，1948年美英科学家研造的氢弹原理图和理论生产数据……福赫斯不计报酬，不顾风险地向苏联传送了大量价值连城的情报，大大缩短了苏联科学家制造原子弹的时间—比美国的预计早了5年，并使其抢先于美国制造出了氢弹。这对于打破美国的核垄断和核心威慑，维护世界和平有特别重要的意义。

（商战使用范例）

对企业的各个方面做出预测。

企业经营，需要许多人力、物力和财力的，它是一种风险与利益并存的经济行为，因此，只有对本企业作各个方面的预测、分析；了解市场行情，了解竞争对手，这样才能少起弯路，让自己在激烈的商战中处于不败之地。