“首先，要挑选一片水域。如果你想钓鲤鱼或者鲫鱼，那么必须在淡水区域，比如在水库、鱼塘，或者在一条不大湍急的小河边。如果你想钓鲸鱼，也许需要驾着渔船进入深海，享受惊涛骇浪的刺激。”

“鱼并非均匀地分布在所有的水域，同一区域，有人能够钓到大鱼，而另一些人钓到的总是小鱼。因此，选择池塘变得十分重要了。在这个池塘钓鱼，我是经过反复选择的，而你则是完全盲目的，尽管我们碰巧遇在一起了，但是我们却有区别。这种区别在于我知道自己的选择，而你是随机的。也许你能有好机会，但是机会不可能总是眷顾你。真正的成功需要积累和理智的选择。”

一边说着话，父亲又钓到一条大鱼。

父亲接着说：“如果你选错了池塘，拿着鱼竿傻傻地坐在池塘边，那还不如坐在花园的长椅上眯着眼睛晒太阳呢！如果我们在一片只有小鱼的浅水区徘徊，我们又怎么能够钓到大鱼呢？要想钓到大鱼，就要到大鱼生活的水域去。”

上面的故事告诉我们一个道理：好水才能钓到好鱼。中国有句古话：“近朱者赤，近墨者黑。”和傻瓜生活，整天吃喝玩乐；和智者一起，勤于思考。这些话说的道理是一样的。你想成为什么样的人，就要和什么样的人接触。

如果你想成为健康的人，那你就和健康的人做朋友，他会告诉你保养身体的知识；如果你想成为快乐的人，你就和快乐的人做朋友，他会告诉你如何拥有积极的心态；如果你想成为公司的主管，你就和高级主管做朋友，他会告诉你如何管理和经营；如果你想成为一个商人，你就和商人做朋友，他会告诉你如何投资做生意。

好水才能钓到好鱼，要成为成功人士，就要多和成功人士做朋友。

即使自己现在与强者有较大的差距，只要有机会与他们相处，就是他们不经意地谈时尚生活、聊艺术欣赏，也会在你心中埋下追求的种子，生成奋斗的动力。假如你每天接触的是灰心丧气、怨声载道、一事无成的人，你能从中吸取前进的力量吗？你会让内心充满进取的力量吗？

好水才能钓到好鱼，要想在你的朋友中增加一些成功人士，就必须到成功人士集中的地方去。想出人头地，就要和比自己强的人做朋友，就要和成功的人交朋友。

现在的社会是多元化的，拓展自己人际关系的方法也是丰富多彩的。找对了方法，就会很容易地建立起自己的优质朋友圈。

懂得拓展人际关系，让资源势不可挡

毫无疑问，朋友是每一个人都需要的。因为没有人是三头六臂，谁都难免需要别人的帮助，特别是在人生征途中感到自己势单力薄时。那么，你知道构建什么样的人际圈子最能带给自己帮助吗？你有没有充足的朋友圈？全美人际关系专家哈维麦凯甚至直白地问这个问题：“如果凌晨两点，你急需要70万元钱，你有多少个朋友会不问理由、二话不说、迅速到银行汇钱给你？”

问题虽然直白，但确实表明了人际关系的重要性。社会学家博恩·希斯有一套著名的理论——1∶25裂变定律：如果你认识一个人，那么通过他，你就有可能再认识25个人。这套理论曾被西方商业界广泛采用。他们在营销过程中，推行微笑服务，让服务人员不要得罪任何一名顾客，因为在每一位顾客的身后，还可能潜藏着25个客户。

美国前总统西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”人际关系的重要性是不言而喻的，每个人都想马上拓展自己的人际圈。但是，有的人觉得和人拉关系不外乎吃吃喝喝，其实不然。现在的社会是多元化的，拓展自己人际的方法也是丰富多彩的。找对了方法，就会很容易建立起自己的优质人际圈。

那么就来学习一下适合自己的拓展人脉的方法吧。

1.提升自己的价值

提升自己的价值，让自己是个有用之人，这是最核心的。人际间相互来往的目的无外乎互惠、互助、互利，虽然并非所有的人际交往都以功利为目的，但能够长久保持密切往来，一定是以情感为纽带并存在利益关联。

2.主动出击，勇于说第一句话

人际关系来自于个人的工作、学习以及生活圈。如果你是个有心人，时时刻刻都有拓展人际关系的机会。要敢于向陌生人说第一句话，把握结交朋友的先机。比如在上培训班的时候，你就可以以笔记没记全为理由，向周围的人借用笔记来抄写，并夸对方眼明手快，听课认真，很自然地就可以继续交谈其他话题而成为朋友了。

3.乐于和别人分享

不管是信息、金钱利益还是工作机会，懂得分享的人，最终往往可以获得更多。“赚钱机会非常多，一个人无法把所有的钱赚走。”这是潮汕人的生意经，他们遇到可做的生意，总是将他们介绍给自己的同乡一起做，所以在世界各地，潮汕人从来不担心自己的交际圈，因为所有的潮汕人都是一个圈子的。

4.从身边开始挖掘和积累

拓展人际圈子说起来其实很简单，首先就是从对身边的挖掘和积累开始，先善待亲人，再处理好与老师、同学、朋友、老乡、同事的关系，最后突围到更大的圈子。

易凯资本首席执行官王冉就这么认为：“不一定是同班同学，也不一定睡上下铺，但只要是一个学校毕业的，就会有一种亲近感。

现在同学之中很多人已经在各自的行业里逐渐进入角色，这个同学网络就成了非常宝贵的资源。”譬如马云创建阿里巴巴，启动资金就来自于他的亲戚、学生、死党。其中有几个人曾经跟他从杭州到北京，再从北京回杭州，几历失败，却不离不弃。

5.参加团体活动是不错的交际途径

比如培训，培训不但能学习知识、提高技能，而且还会随着充电热的不断升温，接触到各种各样的人。现在的培训可以说已经派生出许多附加功能，其中最引人注目的就是成为另类的人际关系圈子。比如在一些层次较高的培训班中，各行各业的老板、高层管理者就有可能成了自己的同窗好友，这其中蕴藏着巨大的商机。因此，越来越多的人参加培训，一开始就是直奔这个人际关系圈子而去的。

小赵是某公司的总经理，过几天他要去浙江大学参加emba培训。而参加这个培训的学员都是有三年以上管理经验，有着主管以上级别的商界精英。小赵曾直言不讳地说，参加这样的培训班一个最大的原因就是可认识许多有作为的人，能接受到更多的商界精英的理念。另外，在学习的过程中还可以和这些精英一起切磋一些问题，不但增长了自己的知识，同时还提高了自己的水平。

6.积极接纳朋友的朋友

人的一生找到真正的朋友很难，尤其是在现在这样的社会更难。那么扩展自己的朋友圈，可以积极主动地去接纳朋友的朋友，哪怕只是形式上的朋友，也要主动去记住对方的姓名、电话、爱好、生日等，在恰当的时间点上送去自己的关怀。随着时间的推移，你对对方的关注在积累，朋友关系会有一个量变到质变的转变。

形象是金，形象有价。它关系到面试成败、工资高低、职位晋升等事业与生活的方方面面。良好的形象使一个人在交际中魅力无穷、所向披靡。

好的形象为自己赢得好的未来

假设一个人向你推销一种相对名贵的奢侈品，而他的衣着却是皱皱巴巴的，脚上穿着一双破了洞的皮鞋，那么你会购买他推销的奢侈品吗？

当然不会！这显然是产品与销售人员的表现形成了错位。如果一个企业的销售代表形象邋遢，又有哪个客户会认为其身后有一个良好的企业呢？一个人的形象关乎他的价值，看得远的人，最清楚形象在人际交往中的重要性，他深刻懂得，一个人衣着整洁、典雅，具有良好的个人形象，就是向他人暗示“请相信我，我是有修养、有能力的”，从而为自己赢得更多的好感和机遇。

从这点来说，个人形象何尝不是有价的。它关系到面试成败、工资高低、职位晋升等事业与生活的方方面面。良好的形象使一个人魅力无穷、所向披靡；不良的形象使人障碍重重、步履维艰。

下面是两则真实的商业案例，它很好地说明了形象对于一个人的重要性。

案例一：

王丽在一家服装进出口公司做秘书，有一次，她代表公司去接待日本公司的谈判代表。日本客户对公司的产品赞不绝口，表现出非常满意的神色，双方代表谈得也很愉快，可就在她转身的一刹那，日本人看到王丽竟然穿着抽了丝的长筒袜，结果生意告吹，而王丽自己也被公司炒了鱿鱼。

案例二：

唐先生就任美国西海岸s公司总裁后，想起本公司六年前曾准备和c公司合作一个项目，这项目对双方都非常有利，但就在双方正式履行合同时，c公司董事会突然中止了这个项目。他抱着试试看的心情给c公司总经理打了个电话，询问中止合同的原因。总经理找到这个项目的档案，最后一页写着：“s公司派来进行决定性谈判并将负责此项目的高级副总裁穿得像小丑，一副失败者的沮丧样。c公司董事会成员一致认为在这个项目上与这样的公司合作是不恰当的。”

上述两个案例说明，很可能达成的合作，都会因为一个不恰当的形象而使谈判功败垂成。可见，不重视自己的形象，会使自己的价值减分。

好的形象是成功人生的潜在资本。好形象对自己而言，不仅可以增强自信，还能够较容易地赢得他人的信任和好感，同时取得他人的帮助和支持，从而促进自己事业的成功，使自己的人生顺达。

一个注意形象并自觉保持好形象的人，总能在人群中得到信任，总能在逆境中得到帮助，也必定能在人生的旅途中不断找到发挥才干的机会。

(本章完)