阿里巴巴国际站和环球资源在当时都是最大的b2b平台。两者的定位和核心优势不同，前者虽然是1999年成立的，但它大众化、覆盖广、中小买家众多，有巨大的流量和完善的在线交易生态，以及数据驱动；后者是1970年成立的，所以更专业、更高端，有大买家导向、有线下展会、有行业杂志、有资深买家社群。

总的来说，一个以中小批发商、网店为主，小订单多、决策快，当然也有大买家；另一个大零售商、订单量大、决策周期长。

从目前情况看，陈南他们更适合在阿里巴巴国际发展，至少成本方面会相对低很多，至于以后做大了，就可以往环球资源靠近，寻求更大的市场。

由于谢生他们服装厂的东西都是是库存，所以陈南让负责海外销售的部门，需要在店铺标题和描述中突出关键词如：“stock

lot”,

“surp露s”,

“clearance”,

“wholesale”。这样可以以价格低的优势，吸引海外客户来购买。

线上比较方便的是有一站式外贸解决方案，阿里巴巴国际站平台整合了营销、沟通、支付、物流、报关、退税等一系列外贸流程，大大降低了中小企业从事国际贸易的门槛。

陈南甚至有想过等线上站稳脚跟了，再向阿里巴巴国际站谈合作意向，看看能不能帮他把线下的路也打通了。

陈南在板书上写下了线下的操作流程链条：公司海外销售部

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通过展会\/朋友介绍\/b2b平台

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中国外贸公司\/海外大买家

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通过海运\/航运

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海外进口批发商

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海外本地分销

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海外当地市场摊贩

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最终消费者。

计划是有了，但落实还得一步一步来。

等了两天，谢生那边来电话了说是周围的人问遍了，大家都没有海外方面的渠道，大家都是小厂子，接触不到那层次的人。不过可以让他去问问国际凯源，他们是做外贸的，肯定会有成熟的、稳定的渠道。

陈南当然知道他们有，就是不知道怎么开口啊？

前脚他刚跟他们签了股权书，后脚就要去触碰海外的生意，让人很难不怀疑他的目的。

挂断电话后，林海来到他的办公室，跟他说，他们在广交会上的申请被驳回，原因是他们公司没有进出口经营权。

陈南现在的公司，不是意义上的外贸企业，也不是生产企业，这个时候广交会的摊位和名额是稀缺资源，审核也是非常严格，更看重企业的“硬实力”，比如进出口权和出口业绩。

而陈南两样都没有，自然是要被拒绝的。

草！花钱都买不到邀请函吗？

陈南郁闷极了，看来海外的钱，也不是那么好挣的。这个时期的网络发展还没那么普及，单靠线上的订单，他们根本就赚不到什么钱，最主要还是靠线下，他去广交会就是为了在最短的时间，打开线下的市场。

可现在却连入门的资格都没有，难道他真的只能去找邹永吗？